解读灯饰照明企业如何稳步挺进LED市场

中山盛球照明有限公司成立于1992年5月。它位于被称为“中国灯都”的古镇,有19家分店。“胜球”这个名字来源于人类对美与光的追求,并以其精神为生命。主要致力于民用、工程灯具和商业照明产品的研发和生产。公司拥有独立的R&D和营销团队,产品畅销欧美、日、中东、东南亚、澳、俄、韩等100多个国家和地区,国内营销网络覆盖全国。

胜球现拥有10多万平方米的现代化大型工业园,2.5万平方米的商务展厅,成为拥有2000多名员工的大型照明企业。产品已通过UL ISO9001、CCC、CE、SASO等国家认证。先后推出了阿芙罗狄蒂、菲奥娜、伊莎美尔、吉诺比利、迪尔比特、诺富特六大国产知名品牌,荣获中国政府优质产品和轻工业部出口许可证产品称号。今年是盛球照明入驻古镇的第21个年头。从当年一个不起眼的民营企业发展到今天以照明为主,涉及商业地产、酒店业的庞大商业航母。在金融危机、转型升级浪潮的洗礼下,我们开始寻求新的发展路径,提升品牌品质和科研思路。

国内市场逐渐成熟。

2008年的国际金融危机让传统出口目的地国外市场骤然萎缩,灰暗的市场蔓延到了照明行业。照明出口市场的大幅下滑,让当时的许多照明企业一片灰暗。当时国内市场逐渐成熟的盛球看到了商机。盛球照明的加盟店开始在全国各地设立。另外,在没有经销商加盟的地方,胜球会允许当地灯饰市场的一些商家批发。

中山盛球照明集团有限公司品牌事业部执行董事区郭进表示,过去,消费者更注重灯具的实用性。随着人们生活水平的提高,对灯具的要求逐渐提高,包括款式、材质等等。随着国内市场的逐渐明朗,盛球照明也开始将目光转向国内市场。据了解,目前盛球国内销售结构主要是国内批发、国内星级酒店项目和珠三角零售。

线上线下同步销售

郭进表示,在即将举行的照明博览会上,盛球照明不仅将展示LED、灯笼等照明产品,还将通过讲解工艺展示照明加工生产的过程。

随着店铺经济的兴起,博览会的影响力也受到了质疑。对此,区郭进表示,古镇光博会有其必要性,因为你来店里看到的基本上都是公司的规模和产品的质量。“古镇已经从单纯的产品展示变成了概念展示,而这种展示通常是大卖场很难做到的。”

据区郭进介绍,盛球正在探索一种线上线下同步销售的模式,关于盛球照明淘宝店的宣传单也将在博览会上发放。这种电商营销已经上线好几个月了。首先,尝试几种照明产品。目前月均收入几十万。“我个人认为应该先推LED照明产品,因为LED的价格相对便宜,容易把握。后期照明行业逐渐让价格透明化后,会做真正的实价销售。”他表示,胜球LED目前的定位是生产高品质的产品,既有高端产品的品质,又有中端的价格,让更多的客户接受。

赢球不怕“用工荒”

此外,区郭进还表示,胜球注重照明的设计和开发,除了企业中的设计和开发部门外,还会经常与外国设计师合作。

技术的研发离不开人才的培养。近年来,很多企业都面临着用工荒的问题。区郭进说,盛丘的用工荒并不严重,这也取决于企业文化氛围。“关心员工或者定期组织一些活动,让更多的员工在这里有宾至如归的感觉。他们愿意为公司的共同进步而奋斗。”

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